CICLO DE ENTREVISTAS: LOCOS POR LA #FOTOVOLTAICA 🌞 Mayo 2020
Si te interesa la Fotovoltaica y la Aerotermia, te transcribimos la entrevista de nuestro Director de
la División Energía y Renovables Pedro García Gómez, dirigida por Sergio López de Castro,
Director Comercial de Fronius España Solar Energy. Descubre cuales son los nexos entre el
mercado de la climatización y el autoconsumo FV, qué es la Aerotermia y por qué es tan eficiente
junto una instalación FV. Salvador Escoda, es líder en el suministro de productos para instalaciones
de energías renovables airea condicionado, refrigeración, calefacción, agua, gas, electricidad y
aislamientos.
link de la entrevista en directo: https://www.youtube.com/watch?v=uG0SDkp6K40
¿Cuéntanos la historia de Salvador Escoda?
Salvador Escoda S.A. es una empresa distribuidora fundada hace 45 años por el Sr. Salvador
Escoda, nuestro actual presidente. Empezó con un pequeño punto de venta en Barcelona y ahora
somos más de 700 personas, repartidas en más de 80 grandes centros, por todas provincias de
España. Somos una empresa ágil, con el único objetivo de dar el mejor servicio al profesional de
las instalaciones de clima, ventilación, calefacción, frio y renovables. Actualmente podemos decir
con mucho orgullo, que somos la empresa con más puntos de venta y stock de España. Además,
desde hace 2 años, contamos con nuestro Director General, el Sr. José Aybar, que está
dinamizando la empresa a las necesidades actuales de nuestro sector.
¿Cuánto tiempo llevas en la compañía?
Ya son 12 años… estaba viviendo en Londres con mi actual mujer y después de 4 años allí, ya
queríamos volver, vi una oportunidad como ingeniero de proyectos en Escoda y me contrataron.
Por aquel entonces, ya éramos un referente en el sector de la energía solar térmica.
¿Qué te motivó para promover la ESFV con tanto ahínco?
Mi pasión por la fotovoltaica viene de lejos, tenía 16 años, cuando un profesor de electrónica
describió en la pizarra que era el efecto fotoeléctrico, los electrones en el área de valencia, la
unión P-N…. Conecte inmediatamente con esa tecnología, !La energía del sol, podía generar
electricidad! Por aquella época internet funcionaba conectándote con módems de 56K y todo lo que
podías encontrar sobre fotovoltaica estaba en libros de los 80’s (los verdaderos pioneros de la
tecnología).
El Sr. Escoda es un visionario y sabía que el auge de la FV llegaría a España en algún momento
y desde el principio confió en mi criterio. Hace 7 años que integramos en nuestro porfolio la FV
con sistemas con baterías aislados de la red eléctrica y desde hace 4 años para el sector del
autoconsumo, cerrando alianzas con grandes actores en el mercado de la FV.
Desde tu experiencia, nos puedes contar a grandes rasgos cómo es el mercado de la
climatización, frío, calor… evolución, participantes ¿Cómo lo vive un distribuidor como
Salvador Escoda?
Aunque te pueda sorprender, no es un mercado tan diferente al del aire acondicionado, por
ejemplo, tenemos equipos domésticos e industriales como con la FV. Al principio no estaban tan
popularizados y su precio era elevado, pero a medida que la tecnología fue madurando y su
producción aumento a gran escala, los precios se situaron en un rango apto para la mayoría
de las economías domésticas. Es exactamente lo que está pasando con el autoconsumo,
vencida la barrera del precio y ahora la burocrática, nos está permitiendo tener un desarrollo
imparable. La gran demanda en instalaciones de autoconsumo y nuestra alta especialización, junto
con nuestro rápido servicio y porfolio de producto altamente competitivo, ha propiciado que
seamos un actor relevante tanto en el sector residencial como el comercial. ¡¡Creíamos que solo
nos iban asociar con las instalaciones domésticas y cada vez estamos realizando proyectos más
grandes!!
Y de repente, llega el autoconsumo a España, ¿es fácil la adaptación a las exigencias de este
mercado?
El perfil de cliente es diferente, está muy bien formado y sabe lo que necesita, si te adaptas a
sus necesidades y eres eficaz, tienes un cliente que confiará en ti, para esta y sucesivas
instalaciones. Eso sí, va todo muy rápido, la tecnología sigue evolucionando y las empresas tan
grandes como la nuestra, han tenido que adaptarse también muy rápidamente. Ahora somos mucho
más ágiles, nos ha aportado mucha frescura, ¡no puedes relajarte y eso nos encanta!
El autoconsumo permite generar y consumir energía en el punto de consumo (generación
distribuida) ¿es este el punto clave, el punto de unión entre la climatización y la energía Solar
Fotovoltaica?
Totalmente de acuerdo y ese es uno de nuestros puntos fuertes. Hasta la fecha, todo el mundo
pensaba si querías aprovechar la energía excedentaria de tu instalación FV, la única forma era
almacenándola en baterías eléctricas o vertiendo en la red compensado. Hemos sido los primeros
en hacer ponencias en España explicando que las viviendas tienen ya de serie una batería
térmica y que previo estudio, habrá casos en los que no será necesario prescribir una batería
eléctrica, dado que en muchos edificios con equipos de Aerotermia o con un termo de agua
caliente, ya tendremos suficiente para almacenar los posibles excedentes.
Los depósitos de agua caliente o el sistema de calefacción/climatización de las viviendas, pueden
almacenar ya en forma de calor y/o frío ese excedente y, además, de una manera muy eficiente,
sin generar más perdidas por sucesivas transformaciones. Hay muy pocas empresas que tengan
equipos multidisciplinares con ingenieros comerciales expertos en fluido-térmica, fototérmica
y fotovoltaica y ese triunvirato, combinado con nuestro servicio orientado al cliente, es una de
nuestras claves de éxito como proveedor integral de soluciones. Solo tienes que ver nuestros
catálogos y guías técnicas, para comprobar todo el valor añadido que aportamos al mercado.
En pocas palabras, ¿qué es la aerotermia y en qué se fundamenta?
Es una energía renovable, que utiliza la energía del aire ambiente para producir frio o calor, con
una relación en los mejores casos de 1kW eléctrico a 4kW térmicos. Así como el aire
acondicionado es un paso entre Aire/Aire, con la aerotermia la transformación termodinámica es
Aire/Agua. Es decir, absorbemos el calor del aire ambiente del exterior para transferirlo al
sistema de calefacción o de agua caliente o invirtiendo el ciclo frigorífico, liberamos el calor
de la vivienda, hacia el exterior enfriando así las estancias. Cualquier gas (en este caso el aire) que
esté a una temperatura superior al cero absoluto (-273ºC) contiene energía. Y esa energía, es la
que aprovechan los equipos de aerotermia para generar calor.
Como seguro que tenemos mucha gente interesada en montar sistemas de aerotermia junto
FV para autoconsumo, ¿Cuáles son los puntos para resaltar que avalan la combinación de
las dos soluciones?, ¿qué argumentario de ventas podríamos usar?
Como si lo fuese a escuchar mis padres, que pueden ser usuarios potenciales.
Muy sencillo, primero que las dos energías son renovables, muy eficientes, de impacto
ambiental positivo y retornos económicos muy interesantes.
La combinación entre FV y Aerotermia es muy sencilla de explicar. Cuando tenemos energía
sobrante de la instalación fotovoltaica, antes de enviarla a la red eléctrica para que nos descuenten
algún euro en el recibo de la luz, podemos utilizar nuestra caldera eléctrica renovable, es decir la
bomba de calor aerotérmica, para aprovechar esa energía “gratis”, calentando el depósito de agua
caliente, o encendiendo nuestro circuito de calefacción o refrigeración. Después durante la noche,
podremos usar esa energía acumulada en forma de agua caliente sanitaria y/o beneficiarnos de ya
tener las estancias de la vivienda frías o calientes, dependiendo la estación del año. De esta manera
nuestro ahorro es mayor, ¡La energía más barata es la que no consumimos de la red!
Desde tu experiencia en Clima y ACS ¿Qué opinión te merece nuestro Fronius Ohmpilot?
Es un accesorio que con el excedente de energía de la instalación fotovoltaica, puede hacer
funcionar cualquier resistencia bimetálica. Eficiencia máxima, es brutal, piensa que no hay que
hacer ningún invento, si ya tienes un depósito de ACS con una resistencia, ya está, solo añadiendo
un Ohmpilot, obtienes otra “batería orgánica en casa”, sin reformas ni instalaciones complicadas. Y
no olvidemos el coche eléctrico, a medida que la movilidad eléctrica tenga presencia en nuestras
ciudades, la generación distribuida cobrará más y más sentido.
– Y ahora, os habéis cambiado de oficinas, ¿cuéntanos un poco sobre ellas? Y ¿cuántas
personas estáis allí?
La mudanza fue poco traumática, la verdad. Nos trasladamos al edificio de al lado, ja ja… pero
duplicando en metros y en un espacio mucho más moderno y funcional. Actualmente en la Central
somos aproximadamente 150 personas, en más de 2.000 m2. Las áreas departamentales son
mucho más abiertas, con despachos y salas acristaladas, favoreciendo la transversalidad y el
movimiento. Además. lo puestos de trabajo son de estilo “workbench” favoreciendo la interactuación
y la fluidez de comunicación entre compañeros. En resumen, un lugar totalmente enfocado a las
necesidades laborales del momento. Estamos en el Eixample de Barcelona al lado de la Sagrada
Familia, es un lujo, la verdad. Tenemos hasta terraza con una instalación fotovoltaica de 10kW.
Con un inversor Fronius, claro, con la electrónica no nos la jugamos, ja ja…
– ¿Hasta dónde llega Salvador Escoda?, ¿qué zonas tenéis más trabajadas desde el punto
de vista fotovoltaico?
A nivel comercial estamos divididos en 5 áreas territoriales y en cada área tenemos un equipo
especialista dedicado exclusivamente a las energías renovables. En el backoffice están los
ingenieros que realizan los estudios y/o las ofertas y después existe la figura de los comerciales
especialistas que visitan las obras y oficinas de ingenierías e instaladores. Hacen también
asesoramiento in-situ y ayudan en las primeras puestas en marcha de los instaladores, sobre todo
de aquellos que están dando el primer paso a la transición de su negocio hacia las renovables.
No clasificamos en clientes pequeños ni grandes, todas las personas se merecen ayuda en los
comienzos y créeme, después se acuerdan de quien les apoyo al principio. Es una labor muy dura,
pero ya son 45 años con ese modelo de negocio del cual nos ha impregnado el Sr. Escoda y con
esa humildad y experiencia de un largo recorrido, nos mostramos ante este maravilloso sector, que
además contribuye a una disminuir nuestra huella de carbono.
– Fronius y Salvador Escoda llevamos trabajando juntos tres años y hemos llegado a un nivel
de confianza y satisfacción elevado, ¿por qué crees que se ha dado esta circunstancia?
La clave de las organizaciones son las personas y desde el primer momento ha existido sintonía
entre nuestros equipos. Considero que tenemos muchos objetivos profesionales comunes y en el
camino, coinciden nuestros valores de respeto, empatía y sensibilidad, con el propósito de influir
positivamente en los demás. Ese trabajo colaborativo, desde un pensamiento crítico y creativo,
genera unos lazos de confianza que afianzan con solidez nuestra unidad. Más que cualquier
contrato de exclusividad, ja ja …
– Por último, ¿cómo ves el futuro del mercado FV español en el medio, largo plazo?, ¿hacia
dónde vamos?
Lo que tenemos por delante es tan grande, que no hay suficiente con las empresas actuales,
necesitamos más profesionales que deseen diversificar su negocio y que sepan que con
Salvador Escoda y Fronius, van a tener dos partners, que les ayudarán desde el principio