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CICLO DE ENTREVISTAS: LOCOS POR LA #FOTOVOLTAICA ūüĆě Mayo 2020

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Si te interesa la Fotovoltaica y la Aerotermia, te transcribimos la entrevista de nuestro Director de
la División Energía y Renovables Pedro García Gómez, dirigida por Sergio López de Castro,
Director Comercial de Fronius Espa√Īa Solar Energy. Descubre cuales son los nexos entre el
mercado de la climatización y el autoconsumo FV, qué es la Aerotermia y por qué es tan eficiente
junto una instalación FV. Salvador Escoda, es líder en el suministro de productos para instalaciones
de energías renovables airea condicionado, refrigeración, calefacción, agua, gas, electricidad y
aislamientos.

link de la entrevista en directo: https://www.youtube.com/watch?v=uG0SDkp6K40

¬ŅCu√©ntanos la historia de Salvador Escoda?
Salvador Escoda S.A. es una empresa distribuidora fundada hace 45 a√Īos por el Sr. Salvador
Escoda, nuestro actual presidente. Empez√≥ con un peque√Īo punto de venta en Barcelona y ahora
somos m√°s de 700 personas, repartidas en m√°s de 80 grandes centros, por todas provincias de
Espa√Īa. Somos una empresa √°gil, con el √ļnico objetivo de dar el mejor servicio al profesional de
las instalaciones de clima, ventilación, calefacción, frio y renovables. Actualmente podemos decir
con mucho orgullo, que somos la empresa con m√°s puntos de venta y stock de Espa√Īa. Adem√°s,
desde hace 2 a√Īos, contamos con nuestro Director General, el Sr. Jos√© Aybar, que est√°
dinamizando la empresa a las necesidades actuales de nuestro sector.

¬ŅCu√°nto tiempo llevas en la compa√Ī√≠a?
Ya son 12 a√Īos‚Ķ estaba viviendo en Londres con mi actual mujer y despu√©s de 4 a√Īos all√≠, ya
queríamos volver, vi una oportunidad como ingeniero de proyectos en Escoda y me contrataron.
Por aquel entonces, ya éramos un referente en el sector de la energía solar térmica.
¬ŅQu√© te motiv√≥ para promover la ESFV con tanto ah√≠nco?
Mi pasi√≥n por la fotovoltaica viene de lejos, ten√≠a 16 a√Īos, cuando un profesor de electr√≥nica
describió en la pizarra que era el efecto fotoeléctrico, los electrones en el área de valencia, la
unión P-N…. Conecte inmediatamente con esa tecnología, !La energía del sol, podía generar
electricidad! Por aquella época internet funcionaba conectándote con módems de 56K y todo lo que
podías encontrar sobre fotovoltaica estaba en libros de los 80’s (los verdaderos pioneros de la
tecnología).
El Sr. Escoda es un visionario y sab√≠a que el auge de la FV llegar√≠a a Espa√Īa en alg√ļn momento
y desde el principio confi√≥ en mi criterio. Hace 7 a√Īos que integramos en nuestro porfolio la FV
con sistemas con bater√≠as aislados de la red el√©ctrica y desde hace 4 a√Īos para el sector del
autoconsumo, cerrando alianzas con grandes actores en el mercado de la FV.
Desde tu experiencia, nos puedes contar a grandes rasgos cómo es el mercado de la
climatizaci√≥n, fr√≠o, calor… evoluci√≥n, participantes ¬ŅC√≥mo lo vive un distribuidor como
Salvador Escoda?
Aunque te pueda sorprender, no es un mercado tan diferente al del aire acondicionado, por
ejemplo, tenemos equipos domésticos e industriales como con la FV. Al principio no estaban tan
popularizados y su precio era elevado, pero a medida que la tecnología fue madurando y su
producción aumento a gran escala, los precios se situaron en un rango apto para la mayoría
de las economías domésticas. Es exactamente lo que está pasando con el autoconsumo,
vencida la barrera del precio y ahora la burocr√°tica, nos est√° permitiendo tener un desarrollo
imparable. La gran demanda en instalaciones de autoconsumo y nuestra alta especialización, junto
con nuestro r√°pido servicio y porfolio de producto altamente competitivo, ha propiciado que
seamos un actor relevante tanto en el sector residencial como el comercial. ¡¡Creíamos que solo
nos iban asociar con las instalaciones domésticas y cada vez estamos realizando proyectos más
grandes!!
Y de repente, llega el autoconsumo a Espa√Īa, ¬Ņes f√°cil la adaptaci√≥n a las exigencias de este
mercado?
El perfil de cliente es diferente, est√° muy bien formado y sabe lo que necesita, si te adaptas a
sus necesidades y eres eficaz, tienes un cliente que confiar√° en ti, para esta y sucesivas
instalaciones. Eso sí, va todo muy rápido, la tecnología sigue evolucionando y las empresas tan
grandes como la nuestra, han tenido que adaptarse también muy rápidamente. Ahora somos mucho
m√°s √°giles, nos ha aportado mucha frescura, ¬°no puedes relajarte y eso nos encanta!

El autoconsumo permite generar y consumir energía en el punto de consumo (generación
distribuida) ¬Ņes este el punto clave, el punto de uni√≥n entre la climatizaci√≥n y la energ√≠a Solar
Fotovoltaica?
Totalmente de acuerdo y ese es uno de nuestros puntos fuertes. Hasta la fecha, todo el mundo
pensaba si quer√≠as aprovechar la energ√≠a excedentaria de tu instalaci√≥n FV, la √ļnica forma era
almacenándola en baterías eléctricas o vertiendo en la red compensado. Hemos sido los primeros
en hacer ponencias en Espa√Īa explicando que las viviendas tienen ya de serie una bater√≠a
térmica y que previo estudio, habrá casos en los que no será necesario prescribir una batería
eléctrica, dado que en muchos edificios con equipos de Aerotermia o con un termo de agua
caliente, ya tendremos suficiente para almacenar los posibles excedentes.
Los depósitos de agua caliente o el sistema de calefacción/climatización de las viviendas, pueden
almacenar ya en forma de calor y/o frío ese excedente y, además, de una manera muy eficiente,
sin generar m√°s perdidas por sucesivas transformaciones. Hay muy pocas empresas que tengan
equipos multidisciplinares con ingenieros comerciales expertos en fluido-térmica, fototérmica
y fotovoltaica y ese triunvirato, combinado con nuestro servicio orientado al cliente, es una de
nuestras claves de éxito como proveedor integral de soluciones. Solo tienes que ver nuestros
cat√°logos y gu√≠as t√©cnicas, para comprobar todo el valor a√Īadido que aportamos al mercado.

En pocas palabras, ¬Ņqu√© es la aerotermia y en qu√© se fundamenta?
Es una energía renovable, que utiliza la energía del aire ambiente para producir frio o calor, con
una relación en los mejores casos de 1kW eléctrico a 4kW térmicos. Así como el aire
acondicionado es un paso entre Aire/Aire, con la aerotermia la transformación termodinámica es
Aire/Agua. Es decir, absorbemos el calor del aire ambiente del exterior para transferirlo al
sistema de calefacción o de agua caliente o invirtiendo el ciclo frigorífico, liberamos el calor
de la vivienda, hacia el exterior enfriando así las estancias. Cualquier gas (en este caso el aire) que
est√© a una temperatura superior al cero absoluto (-273¬ļC) contiene energ√≠a. Y esa energ√≠a, es la
que aprovechan los equipos de aerotermia para generar calor.

Como seguro que tenemos mucha gente interesada en montar sistemas de aerotermia junto
FV para autoconsumo, ¬ŅCu√°les son los puntos para resaltar que avalan la combinaci√≥n de
las dos soluciones?, ¬Ņqu√© argumentario de ventas podr√≠amos usar?

Como si lo fuese a escuchar mis padres, que pueden ser usuarios potenciales.
Muy sencillo, primero que las dos energías son renovables, muy eficientes, de impacto
ambiental positivo y retornos económicos muy interesantes.
La combinación entre FV y Aerotermia es muy sencilla de explicar. Cuando tenemos energía
sobrante de la instalación fotovoltaica, antes de enviarla a la red eléctrica para que nos descuenten
alg√ļn euro en el recibo de la luz, podemos utilizar nuestra caldera el√©ctrica renovable, es decir la
bomba de calor aerot√©rmica, para aprovechar esa energ√≠a ‚Äúgratis‚ÄĚ, calentando el dep√≥sito de agua
caliente, o encendiendo nuestro circuito de calefacción o refrigeración. Después durante la noche,
podremos usar esa energía acumulada en forma de agua caliente sanitaria y/o beneficiarnos de ya
tener las estancias de la vivienda fr√≠as o calientes, dependiendo la estaci√≥n del a√Īo. De esta manera
nuestro ahorro es mayor, ¡La energía más barata es la que no consumimos de la red!

Desde tu experiencia en Clima y ACS ¬ŅQu√© opini√≥n te merece nuestro Fronius Ohmpilot?
Es un accesorio que con el excedente de energía de la instalación fotovoltaica, puede hacer
funcionar cualquier resistencia bimet√°lica. Eficiencia m√°xima, es brutal, piensa que no hay que
hacer ning√ļn invento, si ya tienes un dep√≥sito de ACS con una resistencia, ya est√°, solo a√Īadiendo
un Ohmpilot, obtienes otra ‚Äúbater√≠a org√°nica en casa‚ÄĚ, sin reformas ni instalaciones complicadas. Y
no olvidemos el coche eléctrico, a medida que la movilidad eléctrica tenga presencia en nuestras
ciudades, la generación distribuida cobrará más y más sentido.
– Y ahora, os hab√©is cambiado de oficinas, ¬Ņcu√©ntanos un poco sobre ellas? Y ¬Ņcu√°ntas
personas estáis allí?
La mudanza fue poco traumática, la verdad. Nos trasladamos al edificio de al lado, ja ja… pero
duplicando en metros y en un espacio mucho m√°s moderno y funcional. Actualmente en la Central
somos aproximadamente 150 personas, en m√°s de 2.000 m2. Las √°reas departamentales son
mucho m√°s abiertas, con despachos y salas acristaladas, favoreciendo la transversalidad y el
movimiento. Adem√°s. lo puestos de trabajo son de estilo ‚Äúworkbench‚ÄĚ favoreciendo la interactuaci√≥n
y la fluidez de comunicaci√≥n entre compa√Īeros. En resumen, un lugar totalmente enfocado a las
necesidades laborales del momento. Estamos en el Eixample de Barcelona al lado de la Sagrada
Familia, es un lujo, la verdad. Tenemos hasta terraza con una instalación fotovoltaica de 10kW.
Con un inversor Fronius, claro, con la electr√≥nica no nos la jugamos, ja ja…
– ¬ŅHasta d√≥nde llega Salvador Escoda?, ¬Ņqu√© zonas ten√©is m√°s trabajadas desde el punto
de vista fotovoltaico?
A nivel comercial estamos divididos en 5 √°reas territoriales y en cada √°rea tenemos un equipo
especialista dedicado exclusivamente a las energías renovables. En el backoffice están los
ingenieros que realizan los estudios y/o las ofertas y después existe la figura de los comerciales
especialistas que visitan las obras y oficinas de ingenierías e instaladores. Hacen también
asesoramiento in-situ y ayudan en las primeras puestas en marcha de los instaladores, sobre todo
de aquellos que están dando el primer paso a la transición de su negocio hacia las renovables.
No clasificamos en clientes peque√Īos ni grandes, todas las personas se merecen ayuda en los
comienzos y créeme, después se acuerdan de quien les apoyo al principio. Es una labor muy dura,
pero ya son 45 a√Īos con ese modelo de negocio del cual nos ha impregnado el Sr. Escoda y con
esa humildad y experiencia de un largo recorrido, nos mostramos ante este maravilloso sector, que
adem√°s contribuye a una disminuir nuestra huella de carbono.
– Fronius y Salvador Escoda llevamos trabajando juntos tres a√Īos y hemos llegado a un nivel
de confianza y satisfacci√≥n elevado, ¬Ņpor qu√© crees que se ha dado esta circunstancia?
La clave de las organizaciones son las personas y desde el primer momento ha existido sintonía
entre nuestros equipos. Considero que tenemos muchos objetivos profesionales comunes y en el
camino, coinciden nuestros valores de respeto, empatía y sensibilidad, con el propósito de influir
positivamente en los demás. Ese trabajo colaborativo, desde un pensamiento crítico y creativo,
genera unos lazos de confianza que afianzan con solidez nuestra unidad. M√°s que cualquier
contrato de exclusividad, ja ja …
– Por √ļltimo, ¬Ņc√≥mo ves el futuro del mercado FV espa√Īol en el medio, largo plazo?, ¬Ņhacia
dónde vamos?
Lo que tenemos por delante es tan grande, que no hay suficiente con las empresas actuales,
necesitamos m√°s profesionales que deseen diversificar su negocio y que sepan que con
Salvador Escoda y Fronius, van a tener dos partners, que les ayudar√°n desde el principio